Il Gruppo GTA di Bergamo (www.gtagiupponi.com) è un’azienda di vendita all’ingrosso di prodotti per pasticceria, panificazione e prodotti da forno, gelateria e forniture per il canale Ho.Re.Ca.
Nell’ambito della strategia di potenziamento della sua rete di vendita e in occasione dell’apertura del suo e-commerce dedicato sia alla vendita verso i professionisti pasticceri, panificatori, gelaterie, ristorante e in genere il canale Ho.Re.Ca. che verso il pubblico di amatori ed estimatori dei prodotti dolciari, da forno e per gli appassionati di cucina in genere, ha usufruito della competenza dei professionisti della formazione e gestione delle reti di vendita messi a disposizione da agentievenditori.it
(Per chi è interessato: https://www.gtagiupponi.com/hubagenti/)
Il tema di sviluppo riguardava in prima istanza la vendita all’ingrosso sul territorio attraverso l’invio di agenti di commercio presso gli esercizi target come pasticcerie, panifici, bar, gelaterie, gastronomie e ristoranti gli agenti reclutati e in via di reclutamento formativo motivazionale, oltre a svolgere il normale ruolo di agenti adesso si presentano con uno strumento in più al servizio della loro attività di venditori, e cioè l’e-commerce all’ingrosso.
Grazie alla piattaforma adottata, oggi gli agenti si trovano a svolgere sempre più il ruolo di consulenti fidelizzatori e assistenti all’utilizzo del sistema ordini messo a punto dall’azienda di Bergamo; in pratica l’agente di commercio non è più solo la persona che si reca presso i clienti per raccogliere gli ordini con cadenza programmata, ma può mantenere con i propri clienti una relazione di assistenza commerciale costante nell’utilizzo della piattaforma ordini, con la conseguente comodità per i clienti di programmare meglio le forniture in base al reale flusso necessario riguardante le materie prime e gli ingredienti da utilizzare per la realizzazione dei loro prodotti evitando sovra ordinazioni o inutili stoccaggi di merci.
Inoltre, gli agenti di commercio hanno così più tempo per occuparsi della gestione delle opportunità di vendita e dell’apertura di nuovi rapporti commerciali con nuovi clienti.
Per quanto riguarda la vendita nelle zone al di fuori dell’area di consegna diretta e delle aree presidiate dagli agenti diretti della Gta Giupponi, il processo di vendita si svolge attraverso il reclutamento di Promotori alle vendite specializzati nell’area B2B, e per soddisfare questa esigenza agentievenditori.it ha coadiuvato l’azienda nel dare vita ad un canale di recruiting formativo molto interessante che si rivolge a promotori commerciali professionisti, partite iva legate al marketing e all’ e-commerce, influencer, social media manager e professionisti addetti alle vendite a distanza.
In molti casi si assiste ad un fenomeno sempre meno raro, ed esattamente gli agenti di commercio che rispondono con entusiasmo alle proposte di formazione e assistenza per l’evoluzione delle loro attività che oggi grazie ai mezzi a disposizione possono essere arricchiti di tutte quelle competenze che riguardano l’engagement di nuovi clienti, la proposizione, la negoziazione e la vendita diretta e a distanza.
Inoltre grazie alle strutture editoriali e di servizio messe a disposizione dell’efficiente ufficio marketing dell’azienda, il processo di evoluzione verso nuove modalità di vendita e l’inserimento di nuove figure commerciali sta riscuotendo un successo crescente.
Nello sviluppo dei canali di vendita diretta con teleseller e digital seller è stato adottato il metodo Seller Plus e la collaborazione con i migliori portali e riviste di annunci convenzionate con agentievenditori.it
Le aziende in questa fase di nuova ripartenza hanno l’occasione di evolvere i loro strumenti di recruiting e di vendita con nuove metodologie e nuovi strumenti e agentievenditori.it è i prima linea nell’assistere le aziende in questo virtuoso processo.
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