A cura della Redazione di Agentievenditori.it
La ricerca agenti di commercio e di nuove figure commerciali ha superato il confine della mera selezione, trasformandosi in una vera e propria disciplina di Marketing delle Risorse Umane.
L’era dei database obsoleti, saturi di curricula non aggiornati, e degli annunci isolati è definitivamente finita.
Oggi, l’efficacia e il successo nella ricerca venditori esperti e dei moderni professionisti (come i venditori a distanza e i convertitori di lead) dipendono dalla capacità di costruire un Funnel di Recruiting dinamico, strutturato e orientato alla comunicazione continua.
È qui che si inserisce il modello innovativo proposto da TrovareAgenti.it in collaborazione con la piattaforma Engagex: un sistema completo per Attrarre Agenti, Venditori e Nuove Figure Commerciali.
1. TOFU: Dalla Passività all’Attrazione di Talento (Awareness)
Il primo, importante passo del nuovo sistema è l’inversione di rotta: smettere di “cercare” attivamente candidati che spesso non sono pronti a cambiare e iniziare a “attirarli”.
L’abbandono dei vecchi metodi è la chiave: i soliti database obsoleti sono strumenti passivi che generano un’immensa perdita di tempo e risorse. Il Funnel, invece, lavora sulla Visibilità e l’Autorità.
La ricerca di agenti di commercio moderna si basa sulla presenza capillare. Il sistema sfrutta un network diffuso di portali tematici, gruppi social professionali e contesti dedicati a informazione, formazione e motivazione.
L’obiettivo nella fase Top Of The Funnel (TOFU) è posizionarsi come un employer di valore, intercettando l’agente o il venditore laddove trascorre il suo tempo professionale, prima ancora che inizi la sua ricerca attiva di un nuovo mandato.
2. MOFU: Coinvolgimento Continuo e Qualificazione (Consideration)
Una volta catturata l’attenzione, il Funnel di TrovareAgenti.it e Engagex entra nella fase Middle Of The Funnel (MOFU), dove la missione è trasformare un visitatore generico in un lead qualificato attraverso l’ingaggio costante.
L’efficacia è garantita dalla capacità di restare costantemente in contatto in tempo reale con migliaia di figure commerciali. Questo non si ottiene con una singola email, ma con un flusso di Contenuto di Valore.
La ricerca venditori esperti si alimenta, infatti, di materiali specifici e contestualizzati: formazione sulle nuove tecniche di vendita, testimonianze di successo, analisi di settore. Questi contenuti non solo interessano, ma qualificano il candidato, posizionando l’azienda non solo come datore di lavoro, ma come un vero e proprio partner per la crescita professionale.
3. BOFU: La Conversione Affiancata e il Pre-Recruiting
L’imbuto si restringe nella fase Bottom Of The Funnel (BOFU), e l’obiettivo finale è la candidatura altamente qualificata.
L’accesso a questo sistema è reso democratico e flessibile: con un semplice e poco costoso abbonamento mensile e annullabile in qualsiasi momento, le aziende ottengono un intero funnel di ricerca, informazione, formazione e motivazione perfettamente posizionato nei migliori portali tematici.
La vera svolta è però l’introduzione di attività di pre recruiting professionali. Oggi, gli agenti e i venditori esperti si trovano non solo grazie al Funnel automatico, ma grazie all’intervento di consulenti al reclutamento.
Questi professionisti non si limitano a inviare CV, ma affiancano le aziende nell’operazione più delicata: il filtro, la profilazione e la prima qualifica dei talenti che hanno attraversato l’intero percorso. Il risultato? L’azienda non riceve un CV freddo, ma accoglie un professionista già informato e motivato, riducendo drasticamente il time to hire e aumentando la probabilità di successo dell’inserimento.
In sintesi, l’approccio vincente di TrovareAgenti.it e Engagex è il Funnel di Recruiting: una macchina continua che, unendo la potenza della comunicazione digitale e l’esperienza umana dei consulenti, trasforma la tradizionale e costosa “caccia” al venditore in un sistema di attrazione e conversione mirato ed economicamente sostenibile. Un modello che segna il futuro della ricerca commerciale.
Per informazioni sul Recruiting Funnel Marketing vai sul sito TrovareAgenti.it
